做视力养护,专业和营销,哪个更重要?发表时间:2024-09-22 14:58 “魏老师,做视力养护,你觉得专业和营销哪个更重要呢?” 这个是昨天晚上一个代理商问我的问题,今天回答一下! 做的久的人都会发现这样一个规律,你的专业能力达到了60分,实际带来的收入是100万, 如果你的专业能力提升到80分,业绩依然停留在一百万,带不来继续变现! 专业当然重要,但并不能保证成功。现在市场竞争惨烈,即使你专业很厉害,你只是具备了入行的前提 就是你有资格做这个行业了。但不代表你有资格赚钱,不代表你能赚钱,也不代表你这个好产品一定有人会买 今天的市场,好产品真的太多了,现在是产能过剩的时代,你专业牛,别人专业比你还牛 你看我之前的文章,我也一直在强调做大视力养护,必须有过硬的专业 因为专业决定你的产品力和交付力,是你选择做视力养护这个行业必须要具备的标配! 如果你个人的专业能力都不达标,必须提升专业以外的能力 比如说销售,成交,演讲,培训,营销管理,店务运营,商业模式这些,是没有实际意义的! 并且还会获得适得其反的效果。比如说你在成交板块很厉害,但是在交付上不够专业 那你永远都是在做一次性买卖,你永远都缺流量,你这个生意随时都有灭顶之灾。 但是话说回来,即使你专业非常擅长,如果不懂如何销售自己,塑造个人品牌 你会给客户一种感觉,你和他人之间并没有太大的差异,没有非你不可的理由 你在变现上一定会遇到瓶颈!整个简单的逻辑,顾客在没有接受你的专业服务之前 就觉得你很厉害,这就是营销在起作用。顾客接受了你的专业服务之后 觉得你很厉害,就是你的专业在起作用。那正常情况下它有一个顺序 就是顾客首先感觉到你的与众不同,才愿意去体验你的专业。 比如说一幅名人名家的画摆在你的面前,大部分人只会通过外在的象,来判断这幅画的好坏 如果她看起来很漂亮,他就会认为这幅画是好画,这就是普通人的审美,但是站在专家的角度上 他更在意的是,这幅画的艺术价值,画的意境,画的内容,这幅画想表达出一种什么样的文化! 这就是为什么我一直建议我们东方视界的代理商不要过多的讲解太多的专业知识 因为大部分顾客他并不关心专业知识,你跟他讲他也不懂,如果他需要专业的服务 他直接去找医生,而不是去找你!专业是你进入视力行业的敲门砖,而营销是你在视力行业达到成果的基础。 专业决定你干多久,营销决定你干多大!专业决定着你的服务质量,客户满意度和好评率 而营销决定着客户是否愿意在你这儿多花钱。 品类怎么选择,产品怎么设计?会员如何管理?员工如何招聘?店务如何优化? 薪酬如何设计?模式如何创新?培训如何建立?线上如何布局?线下如何裂变? 如何打造个人品牌?如何获取同城流量?如何私域运营?讲到底就是如何变现? 大多数从业者有产品,有技术,有门店,有专业,但就是变不了现 核心就是缺少营销思维和变现路径,我们东方视界每个月都会有系统的培训,如果你遇到变现的瓶颈,欢迎复刻和学习! |